“กัญชา-กัญชง” โอกาสทางธุรกิจใหม่ที่น่าลงทุน

หากพูดถึง “กัญชา” แต่ก่อนเราอาจจะนึกไปถึงสารเสพติดที่ผิดกฎหมาย แต่สำหรับตอนนี้กัญชาเป็นที่ยอมรับทางการแพทย์มากขึ้น มีการนำไปใช้อย่างถูกกฎหมายในหลายประเทศทั่วโลก

ทำความรู้จักกับ “กัญชา” พืชเศรษฐกิจมาแรง

กัญชา หรือ Cannabis เป็นพืชล้มลุกชนิดหนึ่งที่ให้ดอก จัดอยู่ในตระกูล Cannabaceae มีต้นกำเนิดอยู่ในแถบเอเชียกลางและกระจายการปลูกในหลายๆ ประเทศทั่วโลก โดยกัญชามีสารที่ชื่อว่า THC (Tetrahydrocannabinol) และ CBD (Cannabidiol) คือสารที่สามารถนำไปใช้ประโยชน์ได้หลากหลาย โดยเฉพาะทางการแพทย์ที่ได้รับการยอมรับหากนำไปใช้ในปริมาณที่เหมาะสม เช่น การใช้สาร THC ลดปวด ลดอาการเกร็งของกล้ามเนื้อ ลดการคลื่นไส้ หากได้รับในปริมาณสูงจะทำให้เกิดอาการเคลิ้ม ใจสั่น หน้ามืด หรือเห็นภาพหลอน ส่วนสาร CBD เป็นสารที่มีฤทธิ์ต้านอาการเมาเคลิ้ม และระงับอาการทางจิตของ THC

องค์การอนามัยโลก ได้จัดให้สาร THC เป็นสารเสพติดประเภทที่ 1 คือ มีโอกาสเสพติด และนำไปใช้ในทางที่ผิด แต่มีประโยชน์ทางการแพทย์ ขณะที่สาร CBD ไม่เป็นสารเสพติด สำหรับพืชกัญชาก็ยังนับว่าเป็นสารเสพติดประเภทที่ 1

ส่วนไหนของกัญชา กัญชงที่เป็นไม่เป็นยาเสพติด

ตามประกาศของสธ. ส่วนของกัญชาที่จัดเป็นสารเสพติด ได้แก่ เมล็ดกัญชา ที่ใช้เป็นเมล็ดพันธ์ุ และช่อดอก ส่วนที่ไม่เป็นสารเสพติดได้แก่ เปลือก ลำต้น เส้นใย ราก กิ่ง ก้าน ใบ น้ำมันสกัดจากเมล็ด กากและสารสกัด CBD ที่มี THC ไม่เกิน 0.2%

อย่าสับสน กัญชา กัญชงไม่เหมือนกัน

แม้บางครั้งจะใช้แทนกันได้ มีถิ่นกำเนิดเดียวกัน อยู่ในตระกูล Cannabaceae เหมือนกัน แต่กัญชาและกัญชงไม่เหมือนกัน กัญชา มีชื่อภาษาอังกฤษว่า Marijuana มีลักษณะใบเล็ก แคบ ยาว สีเขียวเข้ม มี 5-7 แฉก ลำต้นเตี้ยเป็นพุ่ม ส่วน กัญชง มีชื่อภาษาอังกฤษว่า Hemp ลักษณะของใบจะใหญ่ เรียงตัวห่าง สีเขียวอ่อน มี 7-11 แฉก ลำต้นสูงเรียวใหญ่

ประโยชน์ของทั้งสองก็แตกต่างกัน กัญชา มีสาร THC และ CBD สามารถนำไปสกัดเป็นยาได้ ส่วนกัญชงมีเส้นใยสูง นิยมแปรรูปใช้ในงานสิ่งทอ มีสาร CBD ที่นำไปแปรรูปเป็นยาได้ เช่น ช่วยลดอาการปวด ต้านอาการของโรคลมชัก เป็นต้น

ทำไมตลาดกัญชา-กัญชงถึงน่าลงทุน?

นับตั้งแต่รัฐบาลปลดล็อกกัญชาและกัญชงออกสารเสพติด ตลาดกัญชา-กัญชงได้รับความนิยมอย่างมาก มีดีมานต์สูงด้วยประโยชน์ที่หลากหลาย โดยเฉพาะทางการแพทย์ ส่งผลให้ธุรกิจรายใหญ่และรายเล็ก ขานรับกระแสดังกล่าว กระโดดเข้าร่วมวงชิงส่วนแบ่งการตลาดจากพืชเศรษฐกิจชนิดใหม่นี้

1.  มูลค่าตลาดกัญชาทั่วโลกมีแนวโน้มเติบโต ถึงตอนนี้ในไทยจะตลาดกัญชาจะมีมูลค่าน้อยมาก แต่หากดูมูลค่าตลาดตามรายงานของ The Global Cannabis Report ของ Prohibition Partners ได้คาดการณ์ว่า ตลาดกัญชาทั่วโลกภายในปี 2567 จะเติบโตต่อเนื่อง มีมูลค่ากว่า 1.03 แสนล้านดอลลาร์ แบ่งเป็น กัญชาเพื่อการแพทย์ 60% และ 40% ใช้เพื่อสันทนาการ
2.  กัญชาอยู่ได้ในหลายอุตสาหกรรม อย่างที่กล่าวไปข้างต้น ว่านอกจากใช้ทางการแพทย์แล้ว เส้นใยของกัญชากัญชงยังนำมาใช้อุตสาหกรรมสิ่งทอได้ นอกจากนี้ยังนำไปใช้ในเชิงพาณิชย์ได้อีกหลายอุตฯ เช่น การใช้เส้นใยกัญชงในการผลิตกระดาษและเยื่อกระดาษ ผลิตฉนวนกันความร้อน และผลิต Biocomposite สำหรับอุตสาหกรรมยานยนต์ รวมถึงการผลิตผ้าในผลิตภัณฑ์อื่นๆ

ส่องตลาดกัญชา-กัญชงในไทยหลังปลดล็อก

ในช่วงที่ผ่านมากระแสกัญชา-กัญชงฟีเวอร์กำลังมาแรงสุดๆ เห็นได้จากการนำพืชเศรษฐกิจเหล่านี้มามิกซ์เข้ากับโปรดักส์ต่างๆ เพื่อดึงดูดผู้บริโภค รวมถึงการที่แบรนด์ใหญ่ออกสินค้าที่มีส่วนผสมของกัญชา-กัญชง เช่น คาเฟ่กัญชา ร้านอาหารเพิ่มเมนูกัญชา ขนมกัญชา และเครื่องดื่มกัญชา ที่เน้นสรรพคุณเพื่อสุขภาพ แก้เครียด ช่วยผ่อนคลาย
ทันทีที่รัฐบาลประกาศปลดล็อกให้นำกัญชามาใช้ได้อย่างถูกกฎหมาย ซึ่งปัจจุบันประเทศที่กัญชาได้รับการรับรองอย่างถูกกฎหมายแบ่งออกเป็น 3 กลุ่ม ได้แก่
1.  ประเทศที่รับรองกัญชาเพื่อใช้ทางการแพทย์ 33 ประเทศ
2.  ประเทศรับรองกัญชาเพื่อสันทนาการ 6 ประเทศ
3. ประเทศรับรองกัญชาอย่างเสรี 3 ประเทศ สำหรับประเทศไทยถือเป็นประเทศแรกในอาเซียนที่อนุญาตให้ใช้กัญชาอย่างถูกกฎหมายเพื่อประโยชน์ทางการแพทย์และการวิจัยทางวิทยาศาสตร์ (ซึ่งจัดอยู่ในกลุ่มที่ 1) ตั้งแต่ตอนต้นเดือนกุมภาพันธ์ 2562 ที่ผ่านมา
ตอนนี้เริ่มมีบริษัทยักษ์ใหญ่ในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่มให้ความสนใจในตลาดนี้ ในช่วงแรกอาจเจอปัญหาหลายอย่าง เช่น วัตถุดิบขาดแคลนเนื่องจากมีการจำกัดจำนวนผู้ปลูก และการสกัดก็มีต้นทุนสูง ซึ่งอาจเป็นอุปสรรคในการทำธุรกิจได้

โอกาสของนักลงทุนอยู่ตรงไหน?

สำหรับนักธุรกิจที่มองเห็นโอกาส และอยากลงทุนในธุรกิจประเภทนี้ ต้องศึกษากฎระเบียบเงื่อนไขให้ดี มีการออกแบบธุรกิจตั้งแต่ต้นน้ำ กลางน้ำ และปลายน้ำ เพื่อให้เอื้อกับธุรกิจ โดย บล.โนมูระ พัฒนสิน ได้แบ่งเป็น 3 ส่วน

• ต้นน้ำ การนำเข้าเมล็ดพันธ์ และการปลูก ซึ่งต้องได้รับอนุญาตก่อน
• กลางน้ำ การสกัดเพื่อนำมาใช้ผลิต
• ปลายน้ำ การจำหน่ายผลิตภัณฑ์ เช่น ธุรกิจการแพทย์ เครื่องดื่ม เครื่องสำอาง นวดประคบ อาหารสัตว์ และอาหารเสริม ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีจำนวนผู้เล่นในตลาดมากที่สุด

ทุกวงการสนใจนำกัญชาและกัญชงไปใช้งาน เนื่องจากเป็นสินค้าที่เข้าถึงผู้บริโภคได้ง่าย ที่สำคัญผู้บริโภคยังตื่นตัวและอยากทดลองสินค้า สำหรับในประเทศไทยถือว่าอยู่ในช่วงเริ่มต้นของตลาดนี้ หลังจากภาครัฐปลดล็อกตั้งแต่ต้นปี 2564 สำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (อย.) ได้อนุมัติ 2 ประเด็นคือ ให้ใช้ส่วนของกัญชงและกัญชาที่ไม่เป็นยาเสพติด (THC น้อยกว่า 0.2%) ในผลิตภัณฑ์อาหารได้ และอนุญาตให้ใช้เมล็ดกัญชง น้ำมันจากกัญชง โปรตีนจากเมล็ดกัญชงในผลิตภัณฑ์อาหารได้

ซึ่งในต่างประเทศการลงทุนในธุรกิจกัญชาและกัญชงเติบโตได้เร็ว เพราะเริ่มมีการผ่อนปรนกฎหมายมากขึ้น เช่น ในสหรัฐฯ เปิดให้แต่ละรัฐตัดสินใจเรื่องกฎหมายได้เอง หรือแคนาดาที่ปลดล็อกกฎหมายมาก่อนหน้านี้แล้ว ทำให้ตลาดกัญชาและกัญชงทั่วโลกใหญ่ขึ้น

หากลงทุนแล้วจะทำตลาดออนไลน์อย่างไร?

จากที่กล่าวมาทั้งหมด คงพอเห็นภาพความซับซ้อนของธุรกิจกัญชาและกัญชงแล้ว ซึ่งในด้านโฆษณากัญชาใน Social Media บางแพลตฟอร์มไม่อนุญาตให้โฆษณายาหรืออุปกรณ์เกี่ยวกับยา ส่วนกัญชงสามารถทำโฆษณาออนไลน์ได้ เนื่องจากเป็นสมุนไพรที่ใช้สำหรับส่วนผสมในสินค้า ด้วยข้อจำกัดมากมายการทำตลาดออนไลน์กับธุรกิจกัญชาและกัญชง จึงต้องใช้ความคิดสร้างสรรค์เข้าสู้ เช่น
1.  กลยุทธ์การทำ SEO ซึ่งเป็นทางเลือกที่เหมาะสมที่สุด คุณสามารถให้ข้อมูลของสินค้าได้มากขึ้น และช่วยเพิ่มความน่าเชื่อถือให้ธุรกิจของคุณด้วย
2.  ทำคอนเทนต์ให้ความรู้ แม้ตอนนี้คนไทยจะคุ้นเคยกับกัญชาและกัญชงแล้ว แต่หลายคนอาจยังไม่ทราบประโยชน์ในด้านต่างๆ การทำคอนเทนต์จึงต้องเน้นให้ความรู้ที่เป็นประโยชน์ต่อพวกเขา
3.   ร่วมมือกับ Influencer ตอนนี้บ้านเรามีทั้งร้านอาหารและคาเฟ่มากมายที่ใช้ประโยชน์จากกัญชาและกัญชง ในอินเตอร์เน็ตเต็มไปด้วยคลิปรีวิวที่ดึงดูดให้เราอยากไปลอง

ปัจจุบันเริ่มมีหลายบริษัทยักษ์ใหญ่กลุ่มอาหารและเครื่องดื่มของโลกสนใจใช้สารสกัดจากกัญชาเป็นส่วนประกอบในผลิตภัณฑ์ จึงคาดว่าตลาดกัญชาทั่วโลกรวมถึงประเทศไทยจะเติบโตและกระจายในหลายธุรกิจมากขึ้น เวลานี้ใครเข้ามาเร็วจะได้เปรียบมากกว่า และสามารถออกสินค้าได้เป็นกลุ่มแรกๆ ซึ่งถือเป็นเมกะเทรนด์ในอนาคต
ปรึกษาการทำตลาดออนไลน์กับเราได้ที่ www.digimusketeers.co.th

ข้อมูลจาก
https://www.innnews.co.th/lifestyle/news_1894/
https://thestandard.co/hemp-marijuana-investor-opportunities/
https://www.prachachat.net/finance/news-629310
https://shanebarker.com/blog/cannabis-marketing/#Issues_In_Cannabis_Marketing